沒(méi)有任何一個(gè)品牌是完全依靠產(chǎn)品成功的，過(guò)去如此，現在也是如此。江小白火起來(lái)了，模仿的人數不勝數，但是沒(méi)有一個(gè)成功，因為他們只模仿了產(chǎn)品，而沒(méi)有江小白的團隊。衛龍成功之后，辣條市場(chǎng)火爆，但是再也沒(méi)有一個(gè)新的衛龍，包裝、產(chǎn)品相似，沒(méi)有衛龍的團隊總是成長(cháng)不起來(lái)。農夫山泉的茶π、統一的小茗同學(xué)、紅?！袌?chǎng)上的模仿者，跟隨者無(wú)數，但是沒(méi)有一個(gè)成功的。
所有人看到的只有產(chǎn)品，但是卻沒(méi)有看到產(chǎn)品背后的團隊。每年數以萬(wàn)計的產(chǎn)品死亡，不是死于市場(chǎng)，而是死于團隊，死于一個(gè)個(gè)小小的業(yè)務(wù)員！
業(yè)務(wù)員正在摧毀市場(chǎng)！
經(jīng)銷(xiāo)商遇到的問(wèn)題80%不是來(lái)自于產(chǎn)品，而是來(lái)自于業(yè)務(wù)員。好的業(yè)務(wù)員是經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)之間的橋梁，不好的業(yè)務(wù)員就是經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)之間矛盾的開(kāi)始。隨意壓貨：一方面是廠(chǎng)家本身的銷(xiāo)量需要，另外大部分是業(yè)務(wù)員在沖業(yè)績(jì)、搏出位，甚至出現各種威脅。費用核銷(xiāo)：很大一部分都是業(yè)務(wù)員為了業(yè)績(jì)給經(jīng)銷(xiāo)商隨意的許諾，完全沒(méi)有通過(guò)公司的同意，最后以公司的名義否掉，經(jīng)銷(xiāo)商只能啞巴吃黃連，怨恨的還是廠(chǎng)家。不動(dòng)銷(xiāo)：廠(chǎng)家的努力遠比經(jīng)銷(xiāo)商重要，一方面是廠(chǎng)家大方面的把握，另外就是業(yè)務(wù)員在終端的努力。但是大多數的業(yè)務(wù)員在終端只是耀武揚威，解決不了問(wèn)題不說(shuō)，還總是添麻煩。渠道混亂：每個(gè)產(chǎn)品都有適合自己的渠道，但是業(yè)務(wù)員眼中只有業(yè)績(jì)，不管什么渠道只要能收到貨款，那么把貨弄出去再說(shuō)，完全不顧及經(jīng)銷(xiāo)商是否適合，產(chǎn)品未來(lái)如何發(fā)展。
好的業(yè)務(wù)員不一定能完全開(kāi)發(fā)一個(gè)企業(yè)，但是壞的業(yè)務(wù)員一定會(huì )毀掉市場(chǎng)。讓經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián)、日子越來(lái)越難過(guò)，最后的結果就是產(chǎn)品被淘汰，市場(chǎng)被做死。這也是為什么經(jīng)銷(xiāo)商選到好的產(chǎn)品卻沒(méi)有火起來(lái)的原因，沒(méi)有好的團隊再好的產(chǎn)品只會(huì )被糟蹋。這也是為什么產(chǎn)品越來(lái)越多，真正存活下來(lái)、被市場(chǎng)記住的只有那么幾種。
一個(gè)業(yè)務(wù)員影響品類(lèi)的生死??！
2015年底開(kāi)始火起來(lái)的黑水；2016年底跟隨火起來(lái)的果茶飲料；2017年興起的山楂汁；2018年的葡萄糖水……這些品類(lèi)不夠火嗎？但是沒(méi)有一個(gè)做大的，黑水半年市場(chǎng)死了，現在已經(jīng)看不到了；果茶當年產(chǎn)品那么多，到現在市場(chǎng)上見(jiàn)不到一個(gè)；山楂汁在掙扎……、
這些品類(lèi)、產(chǎn)品都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是成長(cháng)迅速，死的也極其迅速。最大的原因就在于廠(chǎng)家只關(guān)注產(chǎn)品，而忽略的團隊的塑造。1. 成功。產(chǎn)品大賣(mài)，但是團隊跟不上去。產(chǎn)品短時(shí)間市場(chǎng)的擴張，團隊成員根本無(wú)法應對，市場(chǎng)沒(méi)有人員維護，發(fā)展沒(méi)有規劃，產(chǎn)品沒(méi)有跟蹤……最后市場(chǎng)一片混亂，產(chǎn)品失敗告終。這樣的產(chǎn)品每年都比比皆是，黑水，果茶飲料，山楂汁；葡萄糖水……都是如此。成功的產(chǎn)品有，但是在市場(chǎng)上存活的時(shí)間都很短暫。2. 失敗。失敗了也就沒(méi)什么好說(shuō)的了，廠(chǎng)家第一時(shí)間想到的就是再找一個(gè)熱門(mén)的品類(lèi)做一個(gè)產(chǎn)品，再找一個(gè)熱門(mén)的產(chǎn)品模仿山寨一下……每年市場(chǎng)出現的各種模仿紅牛、六個(gè)核桃等品牌的產(chǎn)品，看到想吐。
一個(gè)業(yè)務(wù)員可以左右一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)區域市場(chǎng)的生存，而一個(gè)團隊可以左右產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的生存。沒(méi)有好的團隊，再好的產(chǎn)品結局只有一個(gè)：死亡。所以選團隊必選產(chǎn)品更重要??！
80%新品死于這些團隊??！
產(chǎn)品好不好，看包裝，品品質(zhì)都能有一定的了解，但是團隊好不好一定要深入的了解，才能確定產(chǎn)品能不能做。好的團隊有各自的成功，但失敗的團隊一定有以下的共性：1. 團隊整體學(xué)歷低，成長(cháng)有限。學(xué)歷低代表的是團隊的學(xué)習能力和成長(cháng)能力，學(xué)歷低的成長(cháng)能力不一定弱，但是往往沒(méi)有體系。短期成長(cháng)持平，長(cháng)期成長(cháng)規劃混亂，成長(cháng)到一定程度后就開(kāi)始停滯不前，自得自滿(mǎn)。往往十數年依舊停留在最底層，重復十數年的工作，沒(méi)有成長(cháng)。2. 團隊整體能力有限。所有的活動(dòng)、策劃都是十幾年前的一套，針對市場(chǎng)沒(méi)有創(chuàng )新，對經(jīng)銷(xiāo)商往往只有督促，只有壓貨，而沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的成長(cháng)，更不能幫助終端宣傳產(chǎn)品，實(shí)施品牌的傳播。3. 主創(chuàng )團隊混亂。沒(méi)有核心的觀(guān)念，對產(chǎn)品只是一味的停留在市場(chǎng)，而沒(méi)有向消費者等更深層次的延伸。4. 成員懈怠。產(chǎn)品往往沒(méi)有長(cháng)久的打算，團隊成員也看不到未來(lái)，只能走一步看一步，有一點(diǎn)做一點(diǎn)，也沒(méi)有前進(jìn)的動(dòng)力，更不要說(shuō)給經(jīng)銷(xiāo)商和終端帶來(lái)成長(cháng)。80%的新品都是死在這樣的團隊手中，招商虎頭蛇尾，市場(chǎng)混亂不堪，經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)者不拒……結果就是賺一筆走了，坑的都是經(jīng)銷(xiāo)商。從廠(chǎng)家到業(yè)務(wù)員都已經(jīng)越來(lái)越浮躁，越來(lái)越不重視市場(chǎng)，也造成了近五年，被記住的產(chǎn)品江小白、衛龍、小茗同學(xué)、茶π、寥寥幾種，而他們讓市場(chǎng)記住的共同特性就是產(chǎn)品背后強大的團隊力量。
聲明:文章內容僅供學(xué)習、交流之用，經(jīng)銷(xiāo)商之家對文中觀(guān)點(diǎn)保持中立。文章版權歸原作者及平臺所有。如有侵權，請聯(lián)系刪除。
客服QQ1：
網(wǎng)友留言評論