入局整裝的都是哪些企業(yè)？

第一，過(guò)去純做裝修的企業(yè)。

裝修公司進(jìn)入整裝是順勢而為，是整裝領(lǐng)域的主體。我們選擇走訪(fǎng)的對象是在該市經(jīng)營(yíng)18年之久的一家本地裝修公司，目前年產(chǎn)值大概在7000萬(wàn)左右，如果按產(chǎn)值排名，居于該市的上游，用該裝修公司董事長(cháng)也是創(chuàng )始人閆總的話(huà)說(shuō)，一直穩居前十名。

“在全國各大連鎖加盟裝修巨頭，比如北京業(yè)之峰、龍發(fā)，廣州星藝陸陸續續進(jìn)入該市，裝修市場(chǎng)競爭力度加大的背景下，能夠做到這個(gè)成績(jì)挺不容易的，這得益于我們的本土優(yōu)勢，十幾年來(lái)對本地裝修市場(chǎng)的深耕和口碑，使得用戶(hù)更相信我們，而且我們這么多年一直主打環(huán)保理念，形成了優(yōu)質(zhì)的口碑效應”。談到自身優(yōu)勢時(shí)，該裝修公司創(chuàng )始人閆總告訴筆者。

讓筆者好奇的是，該裝修公司還沒(méi)有進(jìn)入整裝賽道，準確點(diǎn)說(shuō)并沒(méi)有完全徹底地進(jìn)入整裝賽道。該裝修公司目前雖然也打造了一個(gè)800平米左右的家裝體驗館，但所涵蓋的產(chǎn)品和品類(lèi)并不齊全，仍舊以清包和半包為主，其余家裝環(huán)節比如櫥衣柜定制雖然也有一些合作對象，但還沒(méi)有建立完整的、可控的整裝供應鏈。

談到整裝這一家裝公司紛紛進(jìn)入的賽道時(shí)，閆總說(shuō)，“整裝是未來(lái)趨勢沒(méi)錯，我也經(jīng)常去一線(xiàn)城市學(xué)習和考察，對此很明白，但具體到我們這里可能有點(diǎn)行不通，概況起來(lái)主要有兩點(diǎn)原因：

其一，我們當地的用戶(hù)還沒(méi)有養成選擇整裝的習慣，不像北上廣這種一線(xiàn)城市，大多數裝修用戶(hù)都是工作不停歇的年輕白領(lǐng)人群，他們沒(méi)時(shí)間在裝修上花費太多時(shí)間，在經(jīng)濟競爭劇烈的社會(huì )環(huán)境下，用戶(hù)當然更愿意選擇省心省力的一站式裝修，這是年輕一代選擇整裝的很大原因。反觀(guān)我們這種三四線(xiàn)城市，人們的生活節奏比較緩慢，幾乎對裝修每個(gè)環(huán)節都很上心，雖然用戶(hù)也不太懂裝修，但會(huì )在裝修細節和選品上費心費力，這樣一來(lái)就無(wú)法像一線(xiàn)城市那樣主打整裝套餐，有小部分年輕群體會(huì )選擇整裝，但以我對當地市場(chǎng)的了解，整裝所占整個(gè)家裝的份額應該不會(huì )超過(guò)10%；

其二，對我們來(lái)說(shuō)，整合上游各種產(chǎn)品供應鏈，會(huì )增加很大的運維成本，每個(gè)環(huán)節都需要增加人員負責對接運營(yíng)和售后維護，這樣一來(lái)從生意上講并不劃算，所以暫時(shí)還沒(méi)有完全去走整裝這條路”。

由閆總的描述，我們可以看出，過(guò)去純做裝修的企業(yè)，無(wú)論是國內一線(xiàn)城市的頭部裝企，還是當地比較出色的家裝公司，在三四線(xiàn)城市做整裝并非易事，盡管大家都明白通過(guò)提供一站式整裝服務(wù)，家裝企業(yè)可有效提高客單價(jià)，擴寬營(yíng)收來(lái)源，但受制于當地市場(chǎng)的消費結構和消費習慣，用戶(hù)對整裝的真實(shí)需求還未迎來(lái)“井噴式”的爆發(fā)期。

第二，品牌廠(chǎng)家及經(jīng)銷(xiāo)商

很多頭部品牌廠(chǎng)家也陸陸續續進(jìn)入整裝領(lǐng)域，但具體到三四線(xiàn)市場(chǎng)，品牌廠(chǎng)家直營(yíng)店很少，我們選擇調研的對象是該市的某一線(xiàn)地磚、瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商王總。王總做地磚、瓷磚生意大概算了算有23年之久，雖然無(wú)法與一線(xiàn)城市的經(jīng)銷(xiāo)商比擬，也可以說(shuō)是該地的“大商”。

“過(guò)去生意很好做，在舊城改造的那幾年，每年單品營(yíng)收都能突破3000萬(wàn)，甚至有些階段產(chǎn)品都供應不求，這還不包括工程裝修，但隨著(zhù)最近幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)的萎縮，新房裝修越來(lái)越少，每年能做到2000萬(wàn)就燒高香了，最近幾年生意都沒(méi)什么起色”。

當筆者問(wèn)起，很多其他地方的經(jīng)銷(xiāo)商都轉型去擴充品類(lèi)，加入了整裝賽道，為什么不轉型去做整裝時(shí)。他深思了一陣，告訴筆者，“不是不想做，當初生意好的時(shí)候，其實(shí)就想往整裝這塊兒過(guò)渡，比如我最早在05、06年的時(shí)候就多品類(lèi)運營(yíng)，那時(shí)候單品地磚、瓷磚的生意都很好，做了一陣木地板、陸陸續續還增加了木門(mén)、防盜門(mén)、廚房推拉門(mén)，衛生間門(mén)等，但當時(shí)售后麻煩事太多，員工的精力有限影響了主營(yíng)業(yè)務(wù)，所以就砍掉了，還是專(zhuān)注做地磚、瓷磚。當時(shí)沒(méi)覺(jué)得砍掉這些擴充品類(lèi)有什么遺憾，因為單品類(lèi)就很好了，加入多品類(lèi)好像是給自己增加負擔，所以就沒(méi)做?，F在我這邊雖然是涵蓋了家裝的全品類(lèi)，但基本上是從16年開(kāi)始的，從基礎輔材到家居到軟裝都包括，但裝修這塊兒仍舊沒(méi)有搞起來(lái)，家裝用戶(hù)來(lái)我這兒的，一般就兩種，一種是自己來(lái)的，一種是通過(guò)一些施工師傅介紹來(lái)的，所以還談不上是整裝”。

經(jīng)過(guò)對這兩種典型當地龍頭企業(yè)進(jìn)行調研，我們發(fā)現，3-5線(xiàn)市場(chǎng)與1-3線(xiàn)市場(chǎng)，用戶(hù)在家裝的選擇性上呈現出很大的反差。

在一線(xiàn)頭部企業(yè)走訪(fǎng)的過(guò)程中，我們發(fā)現圍繞家裝行業(yè)幾乎每個(gè)細分領(lǐng)域的頭部企業(yè)都在力推整裝業(yè)務(wù)，力推全品類(lèi)服務(wù)。不說(shuō)那些與整裝賽道非常接近的裝修公司，在今年廣州的建博會(huì )上，我們發(fā)現就連圣象這種以木地板為核心產(chǎn)品的品牌企業(yè)也在進(jìn)入整裝賽道，圍繞地板核心品類(lèi)，向空間進(jìn)行立體延伸，為消費者提供生活空間的整裝解決方案。甚至連松下這種以照明單品為主的品牌企業(yè)也以開(kāi)始以照明產(chǎn)品為核心，以日式設計理念為主導打造的一站式整裝產(chǎn)品及服務(wù)。

由此可見(jiàn)，整裝已經(jīng)在整個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)形成共識，在一二線(xiàn)城市已經(jīng)成為必然趨勢，這也是一些進(jìn)入整裝賽道比較早的企業(yè)能夠拿出靚麗財報或整裝板塊高增長(cháng)成績(jì)單的原因。

但從該城市的實(shí)際走訪(fǎng)發(fā)現，于我國而言，家裝消費市場(chǎng)分級現象或許非常明顯。1-2線(xiàn)城市是今天非?；鸨恼b概念等新興模式的率先實(shí)現地，甚至市場(chǎng)都有趨于飽和的跡象，大家擠進(jìn)這一主賽道、形成紅海競爭的態(tài)勢；

但與此形成鮮明對比的是，3-5線(xiàn)市場(chǎng)，更不說(shuō)更偏的縣域裝修市場(chǎng)，家裝市場(chǎng)形態(tài)依然是傳統老路為主，雖然部分頭部裝企、頭部經(jīng)銷(xiāo)商也在3-5線(xiàn)市場(chǎng)搞起了整裝，但仍舊不溫不火，充滿(mǎn)過(guò)去我們在行業(yè)內普遍看到的信息不對稱(chēng)、施工不專(zhuān)業(yè)、流程不規范、產(chǎn)品售后無(wú)保障等等痛點(diǎn)，甚至不乏大量裝修游擊隊的存在（上述提到的家裝公司，事實(shí)上并沒(méi)有自己的產(chǎn)業(yè)工人，也是外包給施工隊），該市場(chǎng)進(jìn)化的速度遠遠跟不上1-2線(xiàn)市場(chǎng)的消費能力和品質(zhì)訴求。

從以上調研結果進(jìn)行推斷，3-5線(xiàn)市場(chǎng)對各大圍繞家裝產(chǎn)業(yè)的細分行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一種機遇和挑戰，我們在實(shí)地走訪(fǎng)中也可以看到，近幾年，業(yè)內諸多實(shí)力企業(yè)都開(kāi)始加速向三四線(xiàn)城市滲透，包括供應鏈品牌工廠(chǎng)企業(yè)、國內頭部家裝公司、甚至互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺企業(yè)等等，他們都爭先恐后地進(jìn)入這一市場(chǎng)，唯恐在整裝向3-5線(xiàn)市場(chǎng)的滲透過(guò)程中落得下風(fēng)。。

需要注意的，大家都在談趨勢，談模式，或許忽略了真實(shí)的市場(chǎng)表現狀況，我們一直提倡要下沉到一線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)行調查研究，選擇北方該城市進(jìn)行調研或許有典型的代表意義。

調查發(fā)現，大部分3-5線(xiàn)城市，年輕人外流都很?chē)乐?，像本次調研的山西省尤為明顯，對于流入到1-2線(xiàn)城市的年輕群體，大部分都未能實(shí)現在工作地買(mǎi)房安家，絕大多數還是選擇回到老家安家，這很大程度上帶動(dòng)了3-5線(xiàn)城市的家裝需求，隨著(zhù)這部分需求的增多，從1-2線(xiàn)回去的年輕裝修群體，或許很大程度上會(huì )選擇整裝模式，這個(gè)有待于我們更進(jìn)一步的詳細調研。從市場(chǎng)演變邏輯上推演，未來(lái)3-5線(xiàn)城市消費方式會(huì )不會(huì )完全升級為1-2線(xiàn)城市的消費方式，也不好下一個(gè)明確的論斷，因為這不像是家電領(lǐng)域，產(chǎn)品有明顯升級換代的趨勢，比如過(guò)去空調行業(yè)，3-5線(xiàn)市場(chǎng)雜牌為主，但到了今天基本上格力、美的、奧克斯等品牌壟斷。

免責聲明：本文為企業(yè)宣傳商業(yè)資訊，文章內容圖片歸創(chuàng )作者所有，板材網(wǎng)系信息發(fā)布平臺，板材網(wǎng)僅提供信息存儲空間服務(wù)。如需刪除，請聯(lián)系。

板材,板材網(wǎng),板材十大品牌,板材品牌,板材招商,生態(tài)板十大品牌,十大板材品牌

投稿請聯(lián)系QQ：1535724626（微信同步）