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不可否認,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是為了獲取利潤。但過(guò)度的低價(jià)營(yíng)銷(xiāo),只能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)短期的利潤,一旦經(jīng)銷(xiāo)商放棄此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式,便有可能失去市場(chǎng)。精明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),即便產(chǎn)品再貴也能讓消費者心甘情愿地掏錢(qián),甘當品牌的粉絲。
消費者購買(mǎi)價(jià)格看似高昂的商品,看重的是產(chǎn)品設計、質(zhì)量、品牌魅力和所能表達的生活方式。而國內的許多定制衣柜經(jīng)銷(xiāo)商,幾乎沒(méi)有此類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)理 念。一貫的低端營(yíng)銷(xiāo)方式,不僅給品牌烙上了低端、短利的負面形象,更是阻礙了自身在當地市場(chǎng)的發(fā)展。也許消費者為了一時(shí)需求購買(mǎi)產(chǎn)品,但恐怕也很難對這些 品牌情有獨鐘,更不用說(shuō)二次消費了。正所謂,物競天擇、適者生存,市場(chǎng)會(huì )自然而然的淘汰掉這些經(jīng)銷(xiāo)商,不會(huì )讓它們生存太久。
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美國的現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父科特勒曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò):“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)唯一的目的就是通過(guò)品牌的號召力將更多的產(chǎn)品以更高的價(jià)格頻繁地賣(mài)給更多的人”,而目前中 國定制衣柜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)充其量只做到了以低價(jià)吸引更多的人購買(mǎi),但人海戰術(shù)絕非長(cháng)久之計,經(jīng)銷(xiāo)商應該先有品牌意識,建立品牌形象,才有可能重塑營(yíng)銷(xiāo)理念,做 成百年老店。(中國定制衣柜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀探究——易高定制家具)
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